【セールス向け無料イベント】アウトバウンド型セールス効率化セミナー～ターゲット設定・アウトバウンド効率化・リソース不足解消の秘訣教えます～
【イベント概要】
昨今、営業効率化に注目が集まりインサイドセールスの導入は急激に進んでおりますが、一方でインサイドセールスの導入に際しては人的リソースの配分や業務管理など様々な課題があり導入までに至らない企業が多いのも事実です。本セミナーでは、インサイドセールスの導入をせずともアウトバウンド型セールスを効率化する為の秘訣を教育や管理体制、企業リスト、人的リソース配分の3つの課題にフォーカスし、ご説明致します。
■こんな方におすすめです
・営業の業務改善のヒントを知りたい方
・インサイドセールスの立ち上げを検討している方
・営業活動の効率化をはかりたい方
・限られた営業リソースでも受注率を高めたい方
・BtoB企業の経営者、マーケティング部門・営業部門のご責任者
・開催場所：ランサーズ株式会社 新しい働き方LAB
東京都渋谷区渋谷2丁目22-3 渋谷東口ビル11階
アクセス：JR『渋谷駅』東口より徒歩3分
・定員数 ：50名※定員数を超える場合は抽選予定
・費用：無料
※名刺を２枚お持ちください。
イベント詳細・お申し込みは「こちら」をご覧ください。
【プログラム詳細】
17:00～17:20 第一部：インテントデータ活用で実現する効率的なターゲティング方法
◯ B2Bで活用できるDMPとは？
◯ SelectDMPを活用したニーズの有る無しを起点として企業リスト作成とは？
従来、B2Bにおけるターゲティングや対象リストの作成は売上高やエリアなど静的な情報をもとに行われてきましたが、ニーズの有る無しを出発点としないリスト作成は不要情報を受け取るユーザーに対する不審感やストレスを誘発し、結果として有効的なアプローチに繋がってきませんでした。本講演ではDMPを活用したニーズをベースとする動的情報をもとにしたターゲティングやリード作成の方法について事例を交えながらご説明致します。
株式会社インティメート・マージャー
経営企画室 Sales Tech グループ
菅野 正成氏
17:20～17:40 第二部：アウトバウンドの仕組みを整えるだけで架電効率が2倍！
営業を積極的にされている企業様の課題として多いのがアウトバウンドの効率ではないでしょうか。効率が良い社員とそうじゃない社員では何が違うのか。また、CRMへの入力も意外に手間が掛かり、効率を悪化させている原因とも言えるでしょう。今回は、仕組みを整えただけで架電効率を2倍にした事例を元に、アウトバウンド型セールス効率化についてお話させていただきます。
株式会社Widsley
CRO
土屋 裕太郎氏
17:40～17:50 休憩
17:50～18:10 第三部：商談数10倍にアップ、社外人材を活用した営業効率のノウハウ
営業活動と一言でいっても、営業リストの作成・テレアポ業務・営業資料の作成など業務内容が多岐にわたり非常に忙しい部署です。限られたリソースの中で受注数を上げる為に本セミナーは外部人材を活用して商談数10倍にアップさせた事例も交えながら、外部人材を活用した営業効率ノウハウをお話しさせていただきます。
ランサーズ株式会社
執行役員 アシスタント事業本部担当
平井 聡
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